Összefogás, partnerség

Partnerek keresése
A kisebb cégek számára az elszigetelt harc helyett a szinergia, az együttműködés látszik ésszerű alternatívának kiélezett piaci környezetben.

Az élet számos területéről lehet példát találni arra, hogy az együttműködésnek milyen előnyei vannak. Amikor az egy meg egy nem kettő, hanem három, vagy akár több.

Az összefogásnak sok fajtája van, az egyszerű együttműködéstől (linkcsere), a közös marketing kampányok szervezésén keresztül, a keresztmarketing különböző változatáig (reklámozás egymás ügyfeleinek).

Sokan állítják, hogy egy jól kivitelezett és a célcsoportot jól eltaláló keresztmarketing a legolcsóbb vevőszerzési módszer.

Az együttműködés akkor hatékony, ha a résztvevő cégek célpiaca azonos.


Az együttműködés fajtái:

Különböző termékeket, szolgáltatásokat nyújtó cégek között
Pl a tesco gazdaságos termékek vásárlói között népszerű lehet az "olcsó autó részletre" hirdetés, és a magas presztízsű ruhaüzletek vásárlóinak érdemes luxusautót hirdetni.

Kiegészítő termékeket, szolgáltatásokat nyújtó cégek között
Pl autóvásárláshoz biztosítás, bútorvásárláshoz szállítás

Versenytársak között
Talán sokak számára meglepő, de a versenytársak között is eredményes együttműködés jöhet létre. Nagyobb cégek gyakran alkalmazzák az egymás mellé költözést, mert így összességében több vevőt vonzanak, mintha egymástól távol helyezkednének el.

Pl ha az ember cipőt szeretne venni, szívesebben megy oda, ahol több cipőbolt van egymás mellett, mert ott az egyikben csak talál egy jó cipőt.

De takarékossági szempontból is előny származhat abból, ha a versenytársak összefognak: közös beszerzés, közös marketing akciók, közös kiállítások.